Fondată în 1966, Piscines Desjoyaux este liderul mondial în construcția de piscine îngropate, cu 190 de dealeri exclusivi în Franța și o prezență în 80 de țări. Este inventatorul a două concepte majore, filtrarea fără conducte și cofrajul activ permanent.
Cu 60 de milioane de euro investite în ultimii 6 ani în unitatea sa de producție și în instalațiile de cercetare și dezvoltare, această întreprindere familială își continuă angajamentul transmis din generație în generație. Interviu.
Jean-Louis Desjoyaux Criza sănătății are un efect asupra companiei dumneavoastră, care tocmai a publicat rezultate anuale record. Cu toate acestea, în Franța, forța mărcii dvs. și statutul dvs. de pionier și de nr. 1 nu v-au împiedicat să pierdeți cote de piață în ultimii ani…
„În urmă cu câțiva ani, am pierdut ceva cotă de piață, dar am început să recuperăm teren față de principalii noștri concurenți, și anume zidarii tradiționali, care sunt acum mai puțin agresivi pentru că nu duc lipsă de muncă, și constructorii de cochilii, care au fost întotdeauna agresivi în ceea ce privește prețul, fără a demonstra vreodată soliditatea modelului lor de afaceri. Piscinele noastre au multe calități, dar au dezavantajul de a necesita un nivel ridicat de expertiză tehnică din partea instalatorilor. De aici și deschiderea recentă a centrului nostru de formare. Cu o creștere de 8% în Franța până la sfârșitul lunii august, credem că suntem în linie cu piața piscinelor îngropate. Criza sănătății ne-a încetinit puțin la nivel operațional, dar nu a avut niciun efect asupra tendințelor de bază ale pieței noastre. Dimpotrivă, de fapt, pe măsură ce oamenii devin mai restrânși la casele lor și încep să lucreze de acasă, există o dorință reînnoită pentru piscine individuale, un produs de „cocooning” care face casa să pară mai mare.
Pentru a răspunde acestei creșteri, am luat o serie de măsuri.
Ne-am extins gama, de la piscina supraterană, care va fi gata în septembrie 2021, la piscina de top, prin kitul de piscină și gama de mijloc „pool and play”. Creșterea noastră actuală este determinată de segmentele mediu și vârf de gamă și sperăm ca produsele noastre mai accesibile să ne consolideze activitatea. Piscinele pe care le vindem sunt din ce în ce mai echipate, fără ca acest lucru să ne penalizeze marjele.
De asemenea, ne-am profesionalizat și ne-am extins rețeaua de dealeri exclusiviști, cu 12 puncte de vânzare deschise anul trecut și alte 12 care urmează să fie deschise în acest an.
În sfârșit, trebuie să ne formăm echipele de instalare, deoarece ne lipsește mâna de lucru calificată pentru a instala piscinele noastre. Patru persoane au fost repartizate la școala noastră de formare, ceea ce ar trebui să ne permită să formăm aproximativ cincisprezece zidari pe an, care vor fi apoi preluați de concesionari.
În ultimii doi ani, vânzările internaționale s-au accelerat brusc. Reușiți în sfârșit să reproduceți succesul de care v-ați bucurat în Franța acum douăzeci de ani?
„În mod clar. Germania este un exemplu grăitor. Suntem nr. 1 incontestabil în Germania, cu 2 000 de piscine planificate pentru acest an și un brand care începe să se facă remarcat, având în vedere că suntem singurul producător de pe piață, spre deosebire de artizani și constructori de piscine, ca în Franța. Am început în Munchen în urmă cu zece ani buni și, după ce am investit și am înregistrat pierderi timp de mulți ani, acum culegem roade foarte satisfăcătoare, cu un profit net de aproximativ 3 milioane EUR în 2020. Ne putem baza pe un director de sucursală fantastic, pe un produs și o marcă recunoscute care răspund așteptărilor germanilor, care apreciază piscinele fiabile și bine echipate, iar acest lucru ne permite să obținem un coș mediu de cumpărături mai mare decât în Spania, de exemplu. Piața germană este încă la început și seamănă cu piața franceză din anii 1990. De asemenea, continuăm să semănăm în alte 80 de țări, cu o revenire potențial foarte reușită în Statele Unite, unde modelul nostru de concesiuni exclusive ia amploare. Dar toate acestea sunt un proiect pe termen lung: suntem antreprenori din generație în generație!
Din punct de vedere industrial, cu 9 338 de rezervoare vândute în 2019-2020, sunteți departe de a vă satura instalațiile de producție foarte automatizate. Câți ani de creștere aveți în vedere fără investiții suplimentare semnificative?
„După părerea mea, piața piscinelor este foarte dinamică în următorii 5 ani. Nu este o piață ciclică, ci este condusă de tendințe fundamentale: petrecerea timpului liber, cocooning, încălzirea globală… Ceea ce nu înseamnă că este complet imună la crizele economice și la capriciile vremii. În ceea ce privește exercițiul financiar în curs, toamna și iarna se prezintă admirabil, dar preferăm să rămânem prudenți în ceea ce privește aterizarea la sfârșitul anului, având în vedere incertitudinile legate de sănătate din a doua jumătate a anului.
În ceea ce privește capacitatea noastră de producție, aceasta depășește 18 000 de bazine, dar nu încetăm să investim în crearea de noi produse, adaptarea instalațiilor noastre de producție, renovarea utilajelor noastre etc. Anul trecut am investit 8 milioane de euro, în special în aducerea turnării prin injecție în cadrul companiei.
Cum vă pregătiți pentru succesiunea la conducerea companiei dumneavoastră?
„Succesorul meu a fost cooptat de întreprindere, de angajații săi și de rețeaua de distribuție: este fiul meu Nicolas Desjoyaux, în vârstă de 40 de ani. Lucrează în companie de la absolvirea școlii de afaceri în 2004. La acea vreme, l-am trimis în Statele Unite pentru a închide afacerea noastră de acolo, pentru că am procedat greșit. Apoi a urcat în ierarhie pentru a deveni șef al departamentului de marketing. Dar eu sper să fiu la cârmă încă câțiva ani…”
Compania nu mai are datorii și are chiar o poziție netă de numerar de aproximativ douăzeci de milioane de euro. Intenționați să mențineți un dividend stabil, așa cum ați făcut în ultimii zece ani?
„În prezent, ne gândim la dividend în lumina crizei din domeniul sănătății. Chiar dacă poziția noastră de numerar devine abundentă, ar trebui să rămânem rezonabili în politica noastră de distribuție, preferând să acumulăm o marjă de manevră în anticiparea oricăror ani dificili care ne așteaptă. Prin urmare, o decizie privind un dividend excepțional nu ar trebui luată înainte de câțiva ani.
Comunicarea dvs. cu piețele este minimalistă. Sunteți fericit să fiți pe piața bursieră?
„Da, suntem foarte fericiți pe piața bursieră, ne ajută reputația internațională și este un barometru bun. Am fost slab evaluați, iar investitorii recunosc acum valoarea muncii pe care am depus-o. Suntem foarte transparenți și ne punem la dispoziția investitorilor care sunt interesați de noi. Capitalul cu adevărat liber al grupului este limitat și nu vedem niciun rost în a face mai mult în acest moment!”
Articol publicat in ZoneBourse
Jurnalist: Raphaël Girault
Sursa: comunicat de presă al companiei, 18/12/2020