Joi, 21 martie 2019
Piscines Desjoyaux, liderul francez în fabricarea de piscine îngropate, se extinde în străinătate printr-o rețea extinsă de importatori și propriile filiale.
Jeudi 21 Mars 2019 Piscines Desjoyaux, leader français de la fabrication de piscines enterrées, se développe à l’étranger via un large réseau d’importateurs ou ses propres filiales.
Que de chemin parcouru depuis la première piscine Desjoyaux, creusée en 1966 par Jean Desjoyaux, père et grand-père des dirigeants actuels, pour ses propres enfants !
Astăzi, imperiul familiei are aproape 160 de puncte de vânzare și showroom-uri în Franța și aproximativ 400 în străinătate, răspândite în 80 de țări. Compania și-a lansat operațiunile internaționale la sfârșitul anilor 1980. „La acea vreme, ne-am extins în principal în țări în care reușisem să găsim parteneri buni, cum ar fi Egiptul și Republica Cehă”, explică Nicolas Desjoyaux, director de export și fiul actualului CEO. Dezavantajul acestei strategii: „Am lipsit de pe alte piețe, care totuși au un potențial puternic.”
Compania, care a înregistrat o cifră de afaceri de 91,9 milioane de euro în 2018, a avut de suferit și din cauza operațiunilor sale din Grecia, Spania și Egipt, trei țări zguduite de tulburări politice și de criza financiară din 2008.
„Prin urmare, am decis să ne diversificăm prezența în alte țări din întreaga lume”, explică Nicolas Des Joyaux, care și-a stabilit un obiectiv de 100 de deschideri internaționale în patru ani.
Connaître parfaitement le marché local
Se îndreaptă spre Statele Unite, Brazilia, Portugalia, Spania, Italia, Germania și China! De data aceasta cu o tactică bine pusă la punct. În aceste țări considerate strategice (Statele Unite și Brazilia se numără printre piețele principale pentru piscine), Desjoyaux își deschide propriile filiale pentru a recruta cât mai mulți distribuitori. Pentru alte țări, precum Israel, Turcia, Ungaria sau Georgia, care sunt mai greu accesibile, afacerea de familie apelează la importatori exclusivi. Depinde de ei să recruteze francizați cu profil antreprenorial, cu capital propriu între 25.000 și 40.000 de euro și bune abilități interpersonale. „O piscină nu este o necesitate de bază și trebuie să o faci dezirabilă!” subliniază Nicolas Desjoyaux. Acești importatori, un fel de vânători de capete, trebuie să cunoască piața locală pe de rost.
„Nu excludem recrutarea de dealeri francezi cu sediul în străinătate, atâta timp cât sunt stabiliți acolo de mult timp și cunosc perfect țara”, indică totuși directorul de export. Profesioniștii din rețelele concurente nu sunt însă bineveniți: „Preferăm ca partenerii noștri să fie lipsiți de orice prejudecăți legate de piscine.” Pentru a se remarca pe piața globală, Desjoyaux se bazează pe inovațiile sale istorice, cum ar fi structurile monobloc și sistemele de filtrare fără țevi, sau pe creațiile sale mai recente, cum ar fi piscinele în kit și piscinele supraterane din lemn. Compania, situată în La Fouillouse, lângă Saint-Etienne, mizează și pe imaginea sa de „made in France”, cea mai bună carte a sa pentru a rămâne în frunte.
Christophe Dutheil – L’EXPRESS