Fondată în 1966, Piscines Desjoyaux este lider mondial în domeniul construcției de piscine îngropate, cu 180 de dealeri exclusivi în Franța și o prezență în 80 de țări. Aceasta este inventatoarea a două concepte majore: filtrarea fără conducte și cofrajul activ permanent. Cu o investiție de aproape 25 de milioane de euro planificată pentru singura sa unitate de producție în următoarele 24 de luni, această întreprindere familială își continuă angajamentul transmis din generație în generație.
Întreținere.
Jean-Louis Desjoyaux, când ați publicat rezultatele record pentru 2020/2021, ați spus că sperați să continuați această tendință și să îmbunătățiți profitabilitatea grupului. Este acest lucru încă posibil, în ciuda inflației costurilor?
„Suntem mai prudenți având în vedere contextul inflaționist și geopolitic. Cu toate acestea, rămânem încrezători în capacitatea noastră de a realiza vânzări ușor mai mari în 2021/2022 datorită vânzărilor de echipamente, care rămân dinamice.”
Înseamnă acest lucru că anul acesta se vor vinde mai puține piscine? Tendința diferă de la o țară la alta?
„Am crezut că vom reuși să menținem numărul de piscine vândute la nivelul record din 2020/2021, adică 13.000.
Cu toate acestea, vremea nefavorabilă din vara anului trecut, alegerile și războiul din Ucraina, cu efectele sale inflaționiste, au afectat piața piscinelor din Franța și din întreaga Europă la începutul anului 2022. Din fericire, vremea foarte favorabilă din luna mai a stimulat traficul pe site-ul nostru și în reprezentanțele noastre și am înregistrat o creștere de 39% a numărului de contacte în luna mai față de anul precedent.”
Cum va fi afectată rentabilitatea de inflație?
„Am reincorporat în prețurile noastre de vânzare, care au crescut cu 10% din octombrie, toate costurile suportate în termeni absoluți de clienții noștri dealeri, astfel încât marja noastră brută a fost păstrată. Întrucât costurile noastre de exploatare rămân sub control, profitul nostru va rămâne foarte ridicat în acest an.
Produse noi, diversificare, creștere externă… de unde ar putea veni surpriza la Desjoyaux?
„Ca și în trecut, rămânem concentrați pe produsele noastre exclusive. Continuăm să investim în aducerea anumitor piese în interiorul companiei pentru a reintegra valoarea adăugată și a deveni mai puțin dependenți de furnizorii noștri, în special chinezi. În ceea ce privește produsele, lucrăm în continuare la completarea gamei prin oferirea de piscine îngropate entry-level. Deși proiectul nostru de kit pentru piscină nu s-a concretizat, în următoarele 18 luni intenționăm să lansăm 3-4 modele de piscine de mici dimensiuni care să includă filtrul nostru tradițional, rezervând noul nostru sistem pentru piscinele mai mari. Au fost adăugate trei noi țări: Madagascar, Senegal și Libia.
Ce pachete de investiții aveți planificate pentru următorii ani?
„Continuând să preconizăm o creștere anuală de 10 % în următorii ani, am intrat într-o fază de investiții majore de aproximativ 25 de milioane de euro în perioada 2022-2024, comparativ cu o investiție anuală normală de aproximativ 7 milioane de euro. În vederea integrării lanțului valoric, vor fi investite 10 milioane EUR într-o presă de injecție și 3-4 milioane EUR în matrițe. Restul bugetului va fi consacrat investițiilor imobiliare: dublarea dimensiunii unității noastre de extrudare, un nou centru de sortare, un nou centru de cercetare și dezvoltare, o nouă cantină pentru personalul nostru și un nou spațiu de încărcare. ”
Grupul are un excedent substanțial de numerar, net de datoria financiară, și și-a dublat plata dividendelor la 9,1 milioane EUR. Cum intenționați să alocați acest surplus de capital în următorii câțiva ani?
„Nu intenționăm să plătim un dividend excepțional: politica noastră anuală de distribuție va fi legată de câștiguri. Preferăm să acumulăm o marjă de manevră în anticiparea unor ani dificili care ne așteaptă, chiar dacă putem vedea astăzi potențialul de creștere, în special în Germania și Italia, unde rețeaua noastră este încă departe de a fi completă.”
Articol publicat pe ZONE BOURSE la 10/06/2022
Raphaël Girault